【案例介绍】

青岛市**电器制造公司是青岛市著名的大型电器制造企业，公司注册资本高达6亿元人民币。公司经营范围包括：负责家电的制造、销售、土地的开发经营、商品信息服务等。

公司准备收购**新祥科贸集团持有的**新祥股份有限公司的全部国有股股份，收购金额高达5.6亿元人民币。由于交易需要涉及股东大会讨论、完成交易所的过户变更等程序，过程复杂，不确定性因素较大，同时交易金额巨大，双方针对付款条件一直在谈判中。

某银行长期跟踪青岛市**电器制造公司，发现青岛市**电器制造公司准备的此次交易机会后，银行认为可以提供《交易资金见证监管业务》，并积极向青岛市**电器制造公司进行了游说，由银行居间保证交易的安全，经过营销青岛市**电器制造公司和**新祥科贸集团，双方同意由银行居间担保。

某国有商业银行**分行在青岛市**电器制造公司授信额度获得批准后，发放了2亿元人民币一年期贷款(青岛市**电器制造公司承诺，在《交易资金监管见证书》确定股权过户日前银行贷款到期，青岛市**电器制造公司将全部银行2亿元贷款还清，并继续提供2亿元现金作为担保)，另外青岛市**电器制造公司提供3.6亿元人民币资金，办理了5.6亿元的定期存款，进行冻结质押后，向交易双方出具了《交易资金监管见证书》，拿到《交易资金监管见证书》后，完成股权过户变更，在卖方提交××交易所的《股权过户变更通知书》后，银行将5.6监管资金全部划入**新祥科贸集团帐户。

【分析点评】

类似青岛市**电器制造公司这样的股权收购客户很多，这类客户的一个共同特点就是即非常渴望交易的完成，但是因为交易的过程存在太多不确定性，而顾虑重重，银行居间《交易资金监管见证》就可以有效确保交易的安全，所以说银行在营销客户的时候，且没一味的推销自己的流动资金贷款等常规产品，而应当根据企业在现实的经营过程中遇到的问题，合理组合银行的产品，这样切入企业的机会无时不在，对企业而言，银行存在的价值更大。